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En PeopleFun, usan Firebase para aumentar la monetización y el LTV
Captura de pantalla de PeopleFun

Introducción

La empresa de desarrollo estadounidense, PeopleFun, es una de las principales creadoras de juegos ocasionales para dispositivos móviles, como Wordstacks, Word Chums y Wordscapes, el juego de palabras n.º 1 en iOS y Android. PeopleFun, que se fundó en 2011, cuenta con más de 29,000,000 de usuarios activos por mes en 236 países.


Desafiar

Con 4,500,500 de usuarios activos por día, Wordscapes es uno de los juegos más exitosos de PeopleFun. Por eso, el equipo quería asegurarse de estar aprovechando su estrategia de monetización al máximo, la cual incluía una combinación de anuncios y compras directas desde la aplicación.

El juego se monetiza principalmente con anuncios, pero en PeopleFun sabían que publicar anuncios recompensados a todos los usuarios podría disuadir a algunos de realizar compras directas desde la aplicación en el futuro. Con el fin de optimizar su estrategia para obtener el valor del ciclo de vida del cliente (LTV) más alto y evitar la canibalización, necesitaban una forma de mostrar los anuncios recompensados solo a los jugadores que probablemente no fueran a realizar compras directas desde la aplicación en los próximos siete días.

Captura de pantalla de PeopleFun

Solución

Having previously used Firebase solutions like Crashlytics, the team turned to Firebase Predictions to optimize their monetization with the right balance of ads and in-app purchases. PeopleFun used Predictions to create user segments based on predicted behavior and identify users who weren't likely to make an in-app purchase in the next seven days. Those users were shown more rewarded video ads, while the users likely to make a purchase were not.

Su estrategia funcionó. Gracias a Firebase Predictions, PeopleFun pudo incrementar su monetización general y aumentar el valor del ciclo de vida de los jugadores de Wordscapes en más del 5% en iOS y más del 1% en Android. Potenciados por el éxito que alcanzaron, planean usar la misma estrategia en toda su cartera de juegos.


Resultados

5% de aumento en el LTV en iOS

1% de aumento en el LTV en Android

Logotipo de PeopleFun

"Estamos constantemente en la cuerda floja intentando lograr el equilibrio justo entre las iniciativas de CDA y las de monetización de anuncios para obtener el mejor LTV total. Firebase Predictions nos ayudó a encontrar el equilibrio perfecto, dado que nos permitió ofrecerles a los usuarios que no realizaban compras más oportunidades de anuncios de video recompensados sin que afecte la monetización".

- Carol Miu, directora de Producto y Estadísticas, PeopleFun