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Firebase를 활용하여 수익 창출 및 LTV를 향상한 PeopleFun
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소개

미국에 기반을 둔 개발사 PeopleFun은 Wordstacks, Word Chums, Wordscapes(iOS 및 Android에서 1위의 단어 게임)와 같은 타이틀을 포함한 캐주얼 모바일 게임의 주요 제작사 중 하나입니다. 2011년에 설립된 PeopleFun은 236개 국가에서 월간 활성 사용자가 2,900만 명이 넘습니다.


도전

일일 활성 사용자가 450만 명인 Wordscapes는 PeopleFun의 가장 성공적인 게임 중 하나입니다. 그래서 팀은 광고와 인앱 구매의 조합을 포함한 수익 창출 전략을 최대한 활용하고 있는지 확인하려고 했습니다.

이 게임은 주로 광고에서 수익을 창출하지만, PeopleFun은 모든 사람에게 보상형 광고를 제공하면 일부 사용자가 앞으로 인앱 구매를 하지 않을 수 있다는 점을 이해했습니다. 최고의 평생 가치(LTV)를 위해 전략을 최적화하고 자기 잠식을 피하기 위해서 앞으로 7일 동안 인앱 구매를 할 가능성이 없는 플레이어에게만 보상형 광고를 제공하는 방법이 필요했습니다.

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해결책

Having previously used Firebase solutions like Crashlytics, the team turned to Firebase Predictions to optimize their monetization with the right balance of ads and in-app purchases. PeopleFun used Predictions to create user segments based on predicted behavior and identify users who weren't likely to make an in-app purchase in the next seven days. Those users were shown more rewarded video ads, while the users likely to make a purchase were not.

그들의 전략이 효과가 있었습니다. PeopleFun은 Firebase 예측을 사용한 결과 전반적인 수익 창출을 향상시키고 Wordscapes의 평생 가치를 iOS에서 5%, Android에서 1% 늘릴 수 있었습니다. 이러한 성공에 힘입어 PeopleFun은 전체 게임 포트폴리오에 동일한 전략을 적용할 계획입니다.


결과

5% - iOS의 LTV 증가

1% - Android의 LTV 증가

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"우리는 IAP 이니셔티브와 광고 수익 창출 이니셔티브 사이에서 올바른 균형을 찾아 최고의 총 LTV를 창출하기 위해 끊임없이 줄타기를 하고 있습니다. Firebase 예측은 수익 창출에 지장을 주지 않으면서 무료 사용자에게 더 많은 보상형 동영상 기회를 제공할 수 있게 해주어 우리가 적절한 균형을 찾는 데 도움이 되었습니다."

- 캐롤 미우, PeopleFun 최고 제품 및 분석 책임자