Pomelo Games usa o Firebase para aumentar a receita em 35% sem perder jogadores
Introdução
Como uma das maiores desenvolvedoras de jogos do Uruguai, a Pomelo Games leva a experiência do usuário a sério. Com cinco jogos famosos e uma nomeação ao International Mobile Gaming Award, a equipe da Pomelo Games tem o orgulho de desenvolver jogos únicos que estimulam a imaginação dos jogadores.
O último lançamento da empresa, Once Upon a Tower, "é um jogo free-to-play que é fácil de jogar e difícil de largar", conta o cofundador Jonás Mora. O jogo, uma Escolha dos editores da Play Store, é adorado pelos gráficos de alta fidelidade e pelas "mecânicas justas de um jogo free-to-play", fala Jonás.
Por isso, quando precisou melhorar a monetização do jogo, a equipe não sabia muito bem o que fazer. Como aumentar a receita sem sacrificar a acessibilidade que os jogadores tanto adoravam?
Desafiar
Uma ideia era incluir anúncios intersticiais, mas Jonás foi contra. \“Pessoalmente, eu excluiria qualquer jogo com anúncios intersticiais logo depois de fazer o download\”, ele conta, presumindo que os jogadores da Pomelo que se preocupam com o bolso pensariam o mesmo. Mesmo assim, ele concordou em colocar essa teoria à prova usando o Firebase.
A equipe usou a Configuração remota do Firebase e o Teste A/B do Firebase para avaliar os efeitos de mostrar anúncios intersticiais em toda a base de jogadores em comparação com um subsegmento específico. Depois, a equipe usou o Google Analytics para avaliar o impacto na receita. Ela também utilizou o Google Analytics para monitorar as mudanças na retenção e o Firebase Crashlytics para ficar de olho na estabilidade.
Solução
Após duas semanas de testes, a equipe da Pomelo descobriu que os anúncios intersticiais geram um aumento médio de 25% na receita da AdMob e, surpreendentemente, também aumentam em 35% as compras no app. Durante os testes, a retenção quase não foi afetada.
Jonás acredita que os anúncios intersticiais causaram um aumento de compras no app porque o jogo remove os anúncios após uma compra ser realizada, o que incentiva transações.
Inspirada pelo sucesso desses produtos do Firebase com o Google Analytics e o AdMob, a Pomelo integrou as ferramentas do Firebase a todo o portfólio de jogos da empresa. "Temos outro jogo em Beta e estamos tentando tomar decisões baseadas em dados para melhorar a retenção", conta Jonás. Agora que os testes são feitos antes e com mais frequência, a equipe consegue usar os dados para otimizar jogos, sem suposições.
Resultados
aumento de 35% em compras no app
aumento de 25% na receita de anúncios no app
nenhuma redução na retenção
"O Firebase nos mostrou como monetizar jogos sem sacrificar a experiência ou afastar os jogadores. Ele nos deu a confiança para testar novas abordagens que jamais pensamos que funcionariam."
- Jonás Mora, cofundador, Pomelo Games