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Firebase를 사용하여 플레이어를 잃지 않고 수익을 최대 35%까지 늘리는 Pomelo Games
Pomelo의 스크린샷

소개

우루과이 최고의 게임 스튜디오 중 하나인 Pomelo Games는 사용자 경험을 중요하게 여깁니다. 인기 게임 5개와 International Mobile Gaming Award 후보작 하나를 보유한 Pomelo Games의 팀은 플레이어의 상상력을 사로잡는 독특하고 세련된 게임을 개발하는 데 자부심을 가지고 있습니다.

공동 창립자 요나스 모라는 최근에 출시한 Once Upon a Tower가 \'쉽게 즐길 수 있지만 손을 놓기 어려운 부분 유료화 게임\'이라고 설명합니다. 그는 Play 스토어 에디터 추천 게임인 이 게임이 고품질 그래픽과 \'부분 유료화라는 매력\'으로 사랑받고 있다고 말합니다.

그래서 게임의 수익 창출을 개선해야 했을 때 이 팀은 어떻게 해야 할지 자신이 없었습니다. 플레이어가 좋아하는 경제성을 희생하지 않고 어떻게 수익을 늘릴 수 있었을까요?


도전

One idea was to include interstitial ads, but Jonás was initially opposed to the idea. "Personally, I would delete any game containing interstitials right after downloading it," he says, and he assumed Pomelo's price-conscious players would too. Still, he agreed to test his theory using Firebase.

First, the team used Firebase Remote Config and Firebase A/B Testing to test the effects of showing interstitial ads to their entire player base versus a specific sub segment. Then, they used Google Analytics to measure the impact on revenue. They also monitored Google Analytics for changes in retention and used Firebase Crashlytics to keep an eye on stability.

Using Firebase Predictions, the team identified players who were unlikely to make an in-app purchase. Then, they ran a second A/B test in which they only presented ads to the players who were predicted non-spenders (those price-conscious players Jonás was afraid to lose) and monitored the results.

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해결책

2주간의 테스트 후에 Pomelo팀은 전면 광고로 AdMob 수익이 평균 25% 증가했으며, 놀랍게도 인앱 구매 역시 35% 증가했음을 확인했습니다. 두 테스트에서 모두 유지율에는 거의 영향이 없었습니다.

또한 실험에서 비용을 지출한 사람과 지출하지 않은 사람이 모두 전면 광고에 좋은 반응을 나타냈으므로 Pomelo는 전면 광고를 모든 사람에게 배포하기로 결정했습니다.

요나스는 플레이어가 구매를 하면 게임에서 광고를 제거하고 거래를 장려하기 때문에 전면 광고가 인앱 구매를 증가시켰다고 생각합니다.

Pomelo는 Google 애널리틱스 및 AdMob과 함께 이러한 Firebase 제품에서 얻은 성공에 영감을 받아 이제 전체 게임 포트폴리오에 Firebase 도구를 통합했습니다. 요나스는 "베타 버전인 다른 게임이 있는데 유지율을 높이기 위해 데이터에 기반한 디자인 결정을 내리려고 합니다."라고 설명합니다. 이제 팀은 테스트를 더 일찍 더 자주 실행하여 데이터를 기반으로 게임을 최적화할 수 있으므로 더 이상 추측할 필요가 없습니다.


결과

인앱 구매 35% 증가

인앱 광고 수익 25% 증가

유지율 0% 감소

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"Firebase는 게임 경험을 저하하거나 플레이어를 떠나게 하지 않고 게임에서 수익을 창출하는 방법을 제시했습니다. 절대 가능하리라고 생각하지 않은 새로운 방식을 시도할 자신감을 주었습니다."

- 요나스 모라, Pomelo Games 공동 설립자