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Logotipo da Pomelo
Pomelo Games usa o Firebase para aumentar a receita em 35% sem perder jogadores
Captura de tela da Pomelo

Introdução

Como uma das maiores desenvolvedoras de jogos do Uruguai, a Pomelo Games leva a experiência do usuário a sério. Com cinco jogos famosos e uma nomeação ao International Mobile Gaming Award, a equipe da Pomelo Games tem o orgulho de desenvolver jogos únicos que estimulam a imaginação dos jogadores.

O último lançamento da empresa, Once Upon a Tower, "é um jogo free-to-play que é fácil de jogar e difícil de largar", conta o cofundador Jonás Mora. O jogo, uma Escolha dos editores da Play Store, é adorado pelos gráficos de alta fidelidade e pelas "mecânicas justas de um jogo free-to-play", fala Jonás.

Por isso, quando precisou melhorar a monetização do jogo, a equipe não sabia muito bem o que fazer. Como aumentar a receita sem sacrificar a acessibilidade que os jogadores tanto adoravam?


Desafiar

One idea was to include interstitial ads, but Jonás was initially opposed to the idea. "Personally, I would delete any game containing interstitials right after downloading it," he says, and he assumed Pomelo's price-conscious players would too. Still, he agreed to test his theory using Firebase.

First, the team used Firebase Remote Config and Firebase A/B Testing to test the effects of showing interstitial ads to their entire player base versus a specific sub segment. Then, they used Google Analytics to measure the impact on revenue. They also monitored Google Analytics for changes in retention and used Firebase Crashlytics to keep an eye on stability.

Using Firebase Predictions, the team identified players who were unlikely to make an in-app purchase. Then, they ran a second A/B test in which they only presented ads to the players who were predicted non-spenders (those price-conscious players Jonás was afraid to lose) and monitored the results.

Captura de tela da Pomelo

Solução

Após duas semanas de testes, a equipe da Pomelo descobriu que os anúncios intersticiais geram um aumento médio de 25% na receita do AdMob e, surpreendentemente, também aumentam em 35% as compras no app. Nos dois testes, a retenção quase não foi afetada.

Os experimentos também mostram que pagantes e não pagantes reagiram bem aos anúncios intersticiais, então a Pomelo decidiu lançá-los para todos.

Jonás acredita que os anúncios intersticiais causaram um aumento de compras no app porque o jogo remove os anúncios após uma compra ser realizada, o que incentiva transações.

Inspirada pelo sucesso desses produtos do Firebase com o Google Analytics e o AdMob, a Pomelo integrou as ferramentas do Firebase a todo o portfólio de jogos da empresa. "Temos outro jogo em Beta e estamos tentando tomar decisões baseadas em dados para melhorar a retenção", conta Jonás. Agora que os testes são feitos antes e com mais frequência, a equipe consegue usar os dados para otimizar jogos, sem suposições.


Resultados

aumento de 35% em compras no app

aumento de 25% na receita de anúncios no app

nenhuma redução na retenção

Logotipo da Pomelo

"O Firebase nos mostrou como monetizar jogos sem sacrificar a experiência ou afastar os jogadores. Ele nos deu a confiança para testar novas abordagens que jamais pensamos que funcionariam."

- Jonás Mora, cofundador, Pomelo Games